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成都對付老賴的追帳實用技巧 |
| 來源：成都收賬公司 添加時間：2018-11-30 瀏覽次數(shù)：22430 次 |
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對付老賴靠自己往往是不起多大作用的，因為老賴之所以是老賴，是因為他的逃債的招數(shù)是很多的，足以對付債權(quán)人的，老賴每天應(yīng)對的很多上門收賬的人，積累了大量的反收賬經(jīng)驗，說白了也就是拼命的忽悠，雖然他是忽悠，但還是對大多數(shù)債權(quán)人起作用的。面對老賴，如何討回屬于自己的血汗錢，如何維權(quán)，法律維權(quán)往往成本太高，而且效率比較低，所有找個好的要帳公司尤為重要，獵豹要債公司追債經(jīng)驗豐富，成功率較高，信譽有保障，值得優(yōu)先選擇。下面成都收賬公司就為大家總結(jié)一下一些收賬要帳的經(jīng)驗，供廣大債權(quán)人參考。
1、隨時觀察動向：掌握債務(wù)債權(quán)，掌握其物品情況，了解其有無上下級單位可追討，了解對他們公司有影響力的重點人物，掌握他的習(xí)慣付款時間。經(jīng)營人員異動馬上要求對方書面確認。一旦發(fā)現(xiàn)倒閉，馬上連夜行動，了解他有無債權(quán)可以劃撥，了解他有無上下級單位可以追索。盡可能拿回物品以減少損失。一旦公司破產(chǎn)要積極找到關(guān)鍵性人物，比如法人或者股東，要求退贓退款，這個時候講究的是個速度，晚了會讓債務(wù)方逃逸，以后的收賬增加難度。
2、了解他的財務(wù)狀況：如果經(jīng)過多次催討，對方還是拖拖拉拉不肯還款，一定要表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)睦p勁功夫，也就是通常所說的死纏爛打窮追不舍，或者在偵知對方手頭有現(xiàn)金時，或?qū)Ψ劫~戶上剛好進一筆款項時，就即刻趕去，逮個正著。這點講究個及時，不拖泥帶水，態(tài)度要堅決，不見到錢絕不罷休。
3、利用第三者：登門催款時，不要看到客戶處有另外的客人就走開，一定要說明來意，專門在旁邊等候，這本身就是一種很有效的催款方式。因為客戶不希望他的客人看到債主登門，這樣做會搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。在這種情況下，只要所欠不多，一般會趕快還款，打發(fā)你了事。收款人員在旁邊等候的時候，還可聽聽客戶與其客人交談的內(nèi)容，并觀察對方內(nèi)部的情況，也可找機會從對方員工口中了解對方現(xiàn)狀到底如何，說不定你會有所收獲。所以不要看到生人就走開，讓對方有機可乘，就要對方感覺到你是個很難纏的主子，這樣他才會還錢，記住了永遠都不要憐憫債務(wù)人。
4、直截了當(dāng)：對于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應(yīng)直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他你來的目的就是專程收款。如果收款人員吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會使對方在精神上處于主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準(zhǔn)備。不要對對方太軟，講話不要太寒暄，這樣讓他誤解你好講話，從而輕視你，進而忽悠你，老賴的話原則上一句話都不能聽，不能相信，必須要見到錢，其他的都是廢話。如果只收到一部分貨款，與約定有出入時，你要馬上提出糾正，而不要等待對方說明。 另外，千萬不要聽從老賴的誘騙，比如緩緩再給錢，以后還要合作等等麻痹你的話。一般來說，欠款的客戶也知道這是不應(yīng)該的，他們一面感到欠債的內(nèi)疚，一面又找出各種理由要求延期還款。一開始就認為延期還款是理所當(dāng)然的，這種客戶結(jié)清這筆貨款后，最好不要再跟他來往。
5、小心他溜掉：如果客戶一見面就開始討好你，或請你稍等一下，他馬上去某處取錢還你(對方說去某處取錢，這個錢十有八、九是取不回來的，并且對方還會有最充分的理由，滿嘴的對不住)，這時，一定要揭穿對方的把戲，根據(jù)當(dāng)時的具體情況，采取實質(zhì)性的措施，迫其還款。以前要帳都是靠打或者帶到偏僻的地方威脅活埋等等手段，現(xiàn)在這些套路都是不行的了，獵豹收賬公司在要帳的過程中既能不違反法律又能對老賴具有殺傷力，這才是技術(shù)。
6、不給他提出分外要求的機會：如果你的運氣好，在一個付款情況不好的客戶處出乎意料地收到很多貨款時，就要及早離開，以免他覺得心疼，并告訴他××產(chǎn)品現(xiàn)在正是進貨的好機會，再過10天就要漲價若干元，請速做決定以免失去機會等等，還要告訴他與自己聯(lián)系的時間和方法，再度謝謝他之后，馬上就走。
7、中國特色——利用人情關(guān)系：商場上，業(yè)務(wù)員之間歷來提倡重合同、講信譽、誠信無欺好商量的人際關(guān)系。而信守合同按期付款是雙方長期合作的開始，追債人應(yīng)先盡力說服對方講人情、重友誼、看發(fā)展，在他的付款能力之中優(yōu)先考慮付你的款!如果當(dāng)時要不到款，可以讓他找擔(dān)保人等等，比如他的親朋好友等等。當(dāng)然擔(dān)保人也是有選擇的，對方必須要有還款能力，也就是有財產(chǎn)。
8、借助對方上司的壓力：債權(quán)人首先要想辦法找到債務(wù)人的上級主管，利用其上司的權(quán)力給欠款人說理講法，施加壓力，令其服從領(lǐng)導(dǎo)組織的決定。當(dāng)然也可以找他的朋友啊親戚什么的，主動出擊是要帳收賬的首要條件。
9、以物品抵債：有時客戶在市場上因競爭不力，經(jīng)營不善，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，他要求以商品或貨物來抵債，這也是一個辦法。不要因為覺得不值得而拒絕。對于的確無力付款的客戶，往往稍一延遲連物品也沒有了。
10、聘請律師或追債能手：律師和追債能手學(xué)法懂法，見多識廣、能言善辯，以案說法，會事半功倍，又不會違規(guī)犯法。
11、利用領(lǐng)導(dǎo)人作當(dāng)事人去追債：領(lǐng)導(dǎo)親自出馬威力大，他們講策略又有指導(dǎo)能力，如能和經(jīng)辦人一齊去追收賬務(wù)，可以引起對方領(lǐng)導(dǎo)的重視，互相催促拿出解決問題的方法，減少下級敷衍拖賴踢皮球。當(dāng)然也可以找到克制住他的人，可以是任何人。
12、利用還款保證追債：勤寫法律文書函件追債，并請客戶簽認回執(zhí)為證。如債務(wù)人公司較有實力又是長期合作者，只是一時資金周轉(zhuǎn)困難，那么業(yè)務(wù)員每次去收賬要他首先寫下分期還款保證書、欠條或開出定期支票匯票，這樣既保證訴訟時效連續(xù)，又給他一次次加上緊箍咒。欠款合同手續(xù)齊全，證據(jù)又確實，因債務(wù)人在外地上門收賬花銷費用大又不方便，債權(quán)人可每月寫信索債，發(fā)出律師函追債。但所發(fā)信件均要掛號，保存好郵戳票以備作為打官司時的有效證據(jù)。避免收賬時作廢。
13、調(diào)動公司群體力量追債：適當(dāng)?shù)亟M織群眾代表上門收賬，因人多勢眾造成高壓，協(xié)迫他就范還債。當(dāng)然最好聘請職業(yè)收賬公司指導(dǎo)，防止徒勞無功，獵豹追債公司在必要的時候可以助你一臂之力。
14、利用跟蹤糾纏收賬：利用跟蹤追擊的辦法，軟泡硬磨，打持久戰(zhàn)，跟蹤他的行動，干擾他的工作，促使其無地自容而還賬。這個也是常用的方法，當(dāng)時很多債務(wù)人往往缺乏專業(yè)性和耐性堅持不下來，這也是收賬失敗的重要原因之一。
15、巧妙運用釣魚法：這是復(fù)雜情況下妙不可言的高招。先請吃飯等小誘餌，釣出對方違約根據(jù)、賬號、銀行存款、商品等，掌握錢貨后，業(yè)務(wù)員便可以促使其就范了。
16、委托追債公司收賬：當(dāng)然啦，委托要帳公司上面已經(jīng)說過了，需要提醒的是，各行各業(yè)都有騙子，要帳公司也不列外，選擇正規(guī)的要帳公司也很重要。
17、責(zé)令債權(quán)當(dāng)事人追債：些不正常的業(yè)務(wù)成為爛賬，系有關(guān)人員或因貪小便宜而使公司吃大虧，或因某些經(jīng)辦人玩忽職守，造成老大難問題，公司領(lǐng)導(dǎo)可以責(zé)令經(jīng)辦人專門追債直到收回貨款。
18、讓財務(wù)人員活賬本追債：財務(wù)人員應(yīng)對公司業(yè)務(wù)往來中的購銷調(diào)存資金流向、客戶欠款情況進行全面了解，積極支持并參與追債。
19、小心詐票：核對品項、單價、數(shù)量、總價、地址、兌號，以及票據(jù)有無錯字，鋼印等有無涂改;
20、不分晝夜，不卑不亢，軟硬兼施;態(tài)度堅決，口氣和順;不礙情面，依時結(jié)清;分清形勢，壯士斷腕。要帳就憑一個決心和恒心，當(dāng)然還有經(jīng)驗，無論是個還是企業(yè)在要帳失敗的原因都是缺乏經(jīng)驗，也就是缺乏專業(yè)性，獵豹追債公司憑借多年的討帳經(jīng)驗，已經(jīng)成功為大量債權(quán)人要回欠款，追回損失。
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