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成都債務催收技巧大全（一）

來源：成都收賬公司添加時間：2018-12-06 瀏覽次數：21464 次

針對不同類型的企業(yè)回款技巧 (1)不良小企業(yè) 特點：不在乎自己的信用，重視短期利益，打一槍換一個地方。追討成功的關鍵點：找到財產，并及時對財產進行保全。 (2)有政治背景的企業(yè) 特點：有背景，即使有財產，有時也難以執(zhí)行。追討成功的關鍵點：利用媒體，破壞其信用，但不能對他名譽造成損害。 (3)國有企業(yè) 特點：經營不好的，拖欠個體經營者拖欠貨款嚴重，即使勝訴，未必能收回欠款。追討成功的關鍵點：與關鍵人員搞好關系或通過其上級施加壓力。針對不同性格客戶的收帳技巧 (1)強硬型特點：態(tài)度傲慢、蠻橫無禮。策略：避其鋒芒，設法改變其認識，可用沉默策略或軟硬兼施策略。 (2)陰謀型特點：不講誠信，狡詐，總是找借口拖欠。策略：反車輪戰(zhàn)術和兵臨城下策略。 (3)合作型特點：有合作意識，能給雙方帶來皆大歡喜的滿足。策略：假設條件策略、私下接觸策略。 (4)感情型特點：此類人比強硬型更難對付，他們與人友善，富有　同情心，不適應沖突氣氛，對粗暴的態(tài)度一般是回避。策略：以弱勝強策略、恭維策略、有禮有節(jié)的進攻策略。( (5)固執(zhí)型特點：堅持自己的觀點，對自己的觀點從不動搖。策略：試探策略、先例策略型

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