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成都中小企業(yè)如何追債？ |
| 來源：成都收賬公司 添加時間：2018-12-06 瀏覽次數：20267 次 |
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人們都說錢是萬能的，沒有錢是萬萬不能的，為了錢碰瓷的人越來越多，導致人們喪失的做人的基本道德，為了錢朋友之間分道揚鑣，讓人不得不思考人與人之間的信譽，借錢不還的社會風氣也在不斷的蔓延，這樣導致很多親人，朋友形同陌路，這是往小的方面說，那么從大的方面來說，例如中小型企業(yè)可以說是面臨的是企業(yè)的存亡，那么中小型企業(yè)該如何追債呢？
要追債，首先要了解怎樣逃債。職業(yè)無貴賤，逃債有高低?，F代著名的企業(yè)家，很多都是逃債的專家。有的逃得高明，逃得專業(yè)，就算是賴掉大部分債款，人家可能還要感恩戴德，感謝你還了錢，珠海巨人集團就是這類的典型，這也是逃債的最高境界;另有一類是屬于貍貓換太子型的，對于你送的貨，讓企業(yè)員工去簽收，過一段時間把那人解雇了，你找上門去，他翻臉不認人，說根本沒收到貨，你對他也無可奈何;還有一類這樣的人，天天喊窮，追得急了就給你一點，總是這樣不死不活的跟你拖下去;還有一類是逃債中最無賴的，要錢沒有，要命一條，實在不行，溜之大吉。
了解逃債者的逃債方式，只是追債的第一步。用法律武器追債，是企業(yè)不得已的選擇，最好能夠防患于未然。盡可能做好防范工作，是企業(yè)追債的最高目標。企業(yè)在發(fā)生業(yè)務聯(lián)系時，了解對方企業(yè)的資信，這是業(yè)務開展的基礎。了解對方企業(yè)資信，要先調查對方企業(yè)的工商登記資料。這是了解對方企業(yè)資信的必備工作。在查工商登記資料時，有些工商局不僅提供簡單的注冊資料，有時還會提供該企業(yè)詳細的年審及企業(yè)變更資料，這些資料是了解企業(yè)資信的重要渠道，只有結合這些資料對企業(yè)進行實地考察，全面了解，才能真正了解企業(yè)的資信。
防范逃債，查工商登記資料是基礎，實地考察則是關鍵。實地考察對于生產型企業(yè)是一種特別有效的辦法，但有些地方官商勾結非常嚴重，通常的風險防范方法根本不起作用。
調查完企業(yè)資信，正式開展業(yè)務，下一步就是怎樣簽訂合同了。有一些企業(yè)不重視合同，認為出事找人解決就可以了，這種想法是錯誤的。我國法制建設不完善，確實存在著有時找人比合同管用的現象，但找人也要付出成本，如果在合同簽訂之初就做出對企業(yè)有利的約定，可能比找人的成本更低，而且更起作用。
現代社會經濟糾紛在所難免。對于客戶欠債，必須態(tài)度堅決地采取法律行動解決，不要因為數額少，對方口頭承諾而一拖再拖，中了對方的緩兵之計，等對方轉移資產，再采取法律行動已是無濟于事。我們多次受理貨款糾紛案件，很多追不回貨款的案件都是由于當事人姑息養(yǎng)奸造成的。到法院起訴前，向對方發(fā)律師函，給對方法律的震懾，達到不戰(zhàn)而屈人之兵，也是可以考慮的方法。
到法院起訴，訴訟費由敗訴一方承擔，但原告要先墊付。法院判決勝訴后，有時由于欠債人沒有可執(zhí)行財產，經常發(fā)生贏了官司輸了錢的現象。在這種情況下，申請法院快速查封、凍結欠債人的資產，就成為能否順利追回債款的關鍵。訴訟的第一步，就是要提請法院查封或凍結對方資產。去年我們曾代理一銀行擔保合同糾紛，債務人是香港人，向銀行貸款購房，后由于香港金融危機樓價大跌，債務人的房產被銀行收回后還欠銀行200多萬元，我們代表銀行起訴債務人及擔保人，一立案就申請查封了擔保人的房產及公司股份，擔保人在幾次交手后，意識到官司打下去對自己沒有任何好處，只得乖乖拿出錢，最后雙方和解結案。
立完案，法院查封對方財產后，企業(yè)應充分準備材料，積極應訴，使判決能盡可能地保護債權人的合法利益，只有證據充足，法院才能支持債權人的訴訟請求。訴訟階段，按我國《民事訴訟法》規(guī)定，一審一般是半年，二審是3個月，兩審終審。利用審限轉移資產、拖延時間是債務人逃避債務的慣常手法。而且，盡管《民事訴訟法》規(guī)定一審最長不超過半年，但法院經常會由于各種原因超過時限，我們有一經濟糾紛案件，主審法官三易其人，從2000年立案，到現在還沒有終結。面對法院時效上的問題，當事人也可在最初簽合同時與對方約定發(fā)生問題時通過仲裁解決，明確約定仲裁地點及仲裁庭，仲裁一裁生效，不需要經過二審，時間上快捷。另外，仲裁是國際承認的，在全世界都可以申請執(zhí)行。
判決下來后，就是申請執(zhí)行。執(zhí)行是訴訟價值的最終體現，一個勝訴判決，如果沒法執(zhí)行，這樣的判決對當事人來說是毫無意義的。對于個人來說，在判決勝訴后的一年時間內申請執(zhí)行都是有效的，對于企業(yè)來說，在判決勝訴后的半年時間內申請執(zhí)行都是有效的。如果超過法定期限不申請執(zhí)行，就喪失了強制執(zhí)行申請權。上海曾發(fā)生這樣的事，一律師在代理一經濟糾紛案件勝訴后，從法院領回判決書，由于事情較多，忘了告訴當事人，也沒有申請執(zhí)行，等發(fā)現時已過了執(zhí)行時效，無法申請執(zhí)行，40多萬的勝訴款無法追回。當事人一怒之下就把該律師告上法院。這樣的事雖然不多，但作為債權人也應重視。
上述是用法律武器追債的一般程序，但也有一些非法律手段追債。多數情況下，公司都會把追欠的任務放到員工身上，一般是誰做的業(yè)務誰負責任。追回來有獎，工資全發(fā)，還可能有提成;追不回來，扣工資，獎金別提，還可能走人。這使一些業(yè)務員深感壓力。在此情況下，有些聰明的業(yè)務員也總結出了一套辦法，那就是死纏濫打，要訣是態(tài)度和氣，立場堅定，不達目的決不罷休，往往效果都不錯。
有些欠債是善意的，之所以說是善意，主要是從動機方面分析，他的目的并不是要賴你的錢。有些經銷商故意欠下企業(yè)的債只是為了跟企業(yè)討價還價，爭取更好的待遇，比如說支持更有力度一些，供貨周期更短一些，結算周期更長一些，優(yōu)惠政策更多一些，等等。在這種情況下，企業(yè)就應明辨對方的意圖到底是什么，是有意賴債?還是別有所圖?然后有的放矢地采取措施，一般也會達到較好的效果，在這方面，負責清欠的業(yè)務員要做好經銷商與廠家的溝通工作，這是成功清欠的關鍵。
追債是門很有學問的藝術。有些人甚至研究出在什么時間打電話追債效果最好。他們提出的時間是下午3點半左右。為什么是下午3點半左右?理由是一般生意的規(guī)律都是上午較忙，而下午則是商人們點鈔票的時候，一般心情都較好。在人家心情好的時候，追債當然就有更多機會被接受。要注意的是，要盡力避免在對方進餐的時間打電話追債，除早、晚餐外，一般人的午餐時間大致在上午11半以后到下午2點鐘之前。做生意的人客人多，中午招待客人吃個飯，聊聊天，喝點酒，一般就要到下午2點左右。再午休一下，起來后再清醒一下，一般就到下午3點半左右了，這時候打電話追債效果最好。這個分析是有道理的，尤其是在南方，由于氣候的緣故，很多人都有午睡的習慣，應盡量避免在這時候打擾對方。好夢被攪總是不會令人愉快的，在欠債人心情郁悶的情況下想把債要回來肯定很難。當然，也有一種情況例外，那就是你采取的是騷擾追債法，但這種追債辦法不到萬不得已，你什么辦法都試過了，確實已無計可施，請盡量不要采用，因為它很容易迫使對方走向極端。
如果你是一個供應商，你要隨時了解經銷商的銷售情況。一般來說，在你供貨以后，對方將貨品銷到80%的時候清欠效果最好，因為第一，這時候對方手里有錢，第二，一般這時候對方都會考慮還要不要跟你合作，是他的猶豫期。在這種情況下，不管怎樣，如果你態(tài)度堅決地要錢，他都會跟你結掉一部分貨款。等到把貨賣光了，他可能把錢轉到別的方面用了或者覺得你的貨品不好，或者他又有了新的目標，他可能已經打定主意不再跟你做了，這時候你要錢反而困難了。
如果你想做到順利追債，就要關心你的客戶，盡可能詳細地了解對方的經營情況，尤其是對方的進貨周期和結算周期。這可以保證讓你領先其他企業(yè)一步，在對方手里有錢的時候向對方要錢。企業(yè)欠債有多種原因，有些企業(yè)將故意欠債當作一種經營手段，目的是占壓對方資金供自己周轉，但大多數企業(yè)欠債是確因資金困難，在這種情況下，你搶先拿到了錢，別人就只能等下一趟車。
要經常與你的客戶溝通，不但要與對方的老板溝通、部門負責人溝通，包括對方的財務人員、業(yè)務人員，等等，只要是與你將來收賬有關聯(lián)的人員，你都要與他們搞好關系，表現出你的尊重，未雨綢繆是聰明人的做法。我們經?？匆姷囊环N情況是：閻王好過，小鬼難搪。
有一種情況，就是你在追債時遇到質量問題或有其他爭議，這時候你可以要求對方首先支付沒有問題或爭議的那部分貨款。要注意追債的步驟要連貫，要堅持不懈，時松時緊，有一搭沒一搭是收賬大忌，最好能做一個周全的收賬計劃。
有時候，碰到實在收不回來的爛債，或對方態(tài)度蠻橫，無理可講，你考慮準備請社會上的專業(yè)收賬公司(香港、澳門、包括廣州那邊有些人稱之為收數公司)幫你追債，這時候你一定得小心。因為首先此類公司目前在我國內地均屬非法，另外，現在有一些打著商務咨詢公司名義的收賬公司，資信很糟糕，有些還有黑社會背景，要小心債沒討回來，反惹來一些別的事端，得不償失。我們曾有一位當事人，被人欠款，對方名下沒有任何資產，資產早已被其轉移。這位當事人考慮，如果按照正常的法律途徑到法院起訴，即使最后勝訴，可能還是一分錢要不回來。但他知道對方其實有錢，只是想賴債不還。這樣，他就背著律師自己找了一商務公司去追款，給商務公司幾萬塊錢的車馬費。一個多月后，商務公司回了他一句話：對方沒錢!這事就算完了。這位當事人白花了幾萬塊錢，最后只得了一句話。這樣的事應盡量避免。
追債真的是一門很深的學問，要想心理專家的一樣懂借款人的心理，還要有別人想不到的毅力，以及心理承受能力。告誡大家借錢需謹慎啊，花錢去買教訓實在是有點奢侈啊，所以防人之心不可無。
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