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成都分享個(gè)人成功追債的關(guān)鍵在哪些地方 |
| 來源：成都收賬公司 添加時(shí)間：2018-12-07 瀏覽次數(shù)：30727 次 |
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分享成都個(gè)人成功追債的關(guān)鍵在哪些地方
四川商賬清理有限公司多方面業(yè)務(wù)都具有很強(qiáng)的實(shí)力。公司各部門都有著一批經(jīng)驗(yàn)豐富，手段獨(dú)特，膽大心細(xì)，實(shí)力超群的退役軍人。部分偵察兵出身，都經(jīng)過嚴(yán)格的訓(xùn)練。能夠?yàn)槟晒?a target="_blank" href="http://www.animalog.net/">收賬奠定基礎(chǔ)。我們?yōu)槟峁┳钊娴姆?wù)。
有些欠債是“善意”的，之所以說是“善意”，主要是從動(dòng)機(jī)方面分析，他的目的并不是要賴你的錢。有些經(jīng)銷商故意欠下企業(yè)的債只是為了跟企業(yè)討價(jià)還價(jià)，爭取更好的待遇，比如說支持更有力度一些，供貨周期更短一些，結(jié)算周期更長一些，優(yōu)惠政策更多一些，等等。在這種情況下，企業(yè)就應(yīng)明辨對方的意圖到底是什么，是有意賴債?還是別有所圖?然后有的放矢地采取措施，一般也會(huì)達(dá)到較好的效果，在這方面，負(fù)責(zé)清欠的業(yè)務(wù)員要做好經(jīng)銷商與廠家的溝通工作，這是成功清欠的關(guān)鍵。
追債是門很有學(xué)問的藝術(shù)。有些人甚至研究出在什么時(shí)間打電話追債效果最好。他們提出的時(shí)間是下午3點(diǎn)半左右。為什么是下午3點(diǎn)半左右?理由是一般生意的規(guī)律都是上午較忙，而下午則是商人們點(diǎn)鈔票的時(shí)候，一般心情都較好。在人家心情好的時(shí)候，追債當(dāng)然就有更多機(jī)會(huì)被接受。要注意的是，要盡力避免在對方進(jìn)餐的時(shí)間打電話追債，除早、晚餐外，一般人的午餐時(shí)間大致在上午11半以后到下午2點(diǎn)鐘之前。做生意的人客人多，中午招待客人吃個(gè)飯，聊聊天，喝點(diǎn)酒，一般就要到下午2點(diǎn)左右。再午休一下，起來后再清醒一下，一般就到下午3點(diǎn)半左右了，這時(shí)候打電話追債效果最好。這個(gè)分析是有道理的，尤其是在南方，由于氣候的緣故，很多人都有午睡的習(xí)慣，應(yīng)盡量避免在這時(shí)候打擾對方。好夢被攪總是不會(huì)令人愉快的，在欠債人心情郁悶的情況下想把債要回來肯定很難。當(dāng)然，也有一種情況例外，那就是你采取的是“騷擾追債法”，但這種追債辦法不到萬不得已，你什么辦法都試過了，確實(shí)已無計(jì)可施，請盡量不要采用，因?yàn)樗苋菀灼仁箤Ψ阶呦驑O端。
如果你是一個(gè)供應(yīng)商，你要隨時(shí)了解經(jīng)銷商的銷售情況。一般來說，在你供貨以后，對方將貨品銷到80%的時(shí)候清欠效果最好，因?yàn)榈谝唬@時(shí)候?qū)Ψ绞掷镉绣X，第二，一般這時(shí)候?qū)Ψ蕉紩?huì)考慮還要不要跟你合作，是他的猶豫期。在這種情況下，不管怎樣，如果你態(tài)度堅(jiān)決地要錢，他都會(huì)跟你結(jié)掉一部分貨款。等到把貨賣光了，他可能把錢轉(zhuǎn)到別的方面用了或者覺得你的貨品不好，或者他又有了新的目標(biāo)，他可能已經(jīng)打定主意不再跟你做了，這時(shí)候你要錢反而困難了。
如果你想做到順利追債，就要關(guān)心你的客戶，盡可能詳細(xì)地了解對方的經(jīng)營情況，尤其是對方的進(jìn)貨周期和結(jié)算周期。這可以保證讓你領(lǐng)先其他企業(yè)一步，在對方手里有錢的時(shí)候向?qū)Ψ揭X。企業(yè)欠債有多種原因，有些企業(yè)將故意欠債當(dāng)作一種經(jīng)營手段，目的是占壓對方資金供自己周轉(zhuǎn)，但大多數(shù)企業(yè)欠債是確因資金困難，在這種情況下，你搶先拿到了錢，別人就只能等下一趟車。
要經(jīng)常與你的客戶溝通，不但要與對方的老板溝通、部門負(fù)責(zé)人溝通，包括對方的財(cái)務(wù)人員、業(yè)務(wù)人員，等等，只要是與你將來收賬有關(guān)聯(lián)的人員，你都要與他們搞好關(guān)系，表現(xiàn)出你的尊重，未雨綢繆是聰明人的做法。我們經(jīng)?？匆姷囊环N情況是：閻王好過，小鬼難搪。
有一種情況，就是你在追債時(shí)遇到質(zhì)量問題或有其他爭議，這時(shí)候你可以要求對方首先支付沒有問題或爭議的那部分貨款。要注意追債的步驟要連貫，要堅(jiān)持不懈，時(shí)松時(shí)緊，有一搭沒一搭是收賬大忌，最好能做一個(gè)周全的收賬計(jì)劃。
有時(shí)候，碰到實(shí)在收不回來的爛債，或?qū)Ψ綉B(tài)度蠻橫，無理可講，你考慮準(zhǔn)備請社會(huì)上的“專業(yè)”收賬公司(香港、澳門、包括廣州那邊有些人稱之為收數(shù)公司)幫你追債，這時(shí)候你一定得小心。因?yàn)槭紫却祟惞灸壳霸谖覈鴥?nèi)地均屬非法，另外，現(xiàn)在有一些打著商務(wù)咨詢公司名義的收賬公司，資信很糟糕，有些還有黑社會(huì)背景，要小心債沒討回來，反惹來一些別的事端，得不償失。我們曾有一位當(dāng)事人，被人欠款，對方名下沒有任何資產(chǎn)，資產(chǎn)早已被其轉(zhuǎn)移。這位當(dāng)事人考慮，如果按照正常的法律途徑到法院起訴，即使最后勝訴，可能還是一分錢要不回來。但他知道對方其實(shí)有錢，只是想賴債不還。這樣，他就背著律師自己找了一商務(wù)公司去追款，給商務(wù)公司幾萬塊錢的“車馬費(fèi)”。一個(gè)多月后，商務(wù)公司回了他一句話：對方?jīng)]錢!這事就算完了。這位當(dāng)事人白花了幾萬塊錢，最后只得了一句話。這樣的事應(yīng)盡量避免。
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